Consultant Coaching Conduite du changement Relation client fournisseur
Management commercial
Animer une réunion de vendeurs de distributeur
Programme de la formation
La réunion de vendeurs du distributeur, clé des ventes de demain
- Les vendeurs du distributeur, des commerciaux très sollicités
- Vendeur de distributeur et vendeur de fabricant, des attentes et des motivations différentes
- Faire la différence en une réunion
- Information ou formation ?
Animer une réunion c'est d'abord bien communiquer
- La chaîne de communication
- Savoir aller dans l'univers de préoccupation du vendeur du distributeur
- Mieux se connaître pour adapter sa communication
- Savoir formuler les messages
- Savoir faire passer les messages
- Les attitudes à éviter
Préparer et animer une réunion de vendeurs de distributeurs
- Fixer les objectifs avec le client
- Préparer sa réunion
- La logistique de réunion
- L'animation de la réunion
- Gérer le groupe
Entraînement à l'animation d'une réunion
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