Animer une réunion de vendeurs de distributeur
Programme de la formation
La réunion de vendeurs du distributeur,
clé des ventes de demain
- Les vendeurs du distributeur, des commerciaux très
sollicités
- Vendeur de distributeur et vendeur de fabricant, des attentes
et des motivations différentes
- Faire la différence en une réunion
- Information ou formation ?
Animer une réunion c'est d'abord bien
communiquer
- La chaîne de communication
- Savoir aller dans l'univers de préoccupation du vendeur du
distributeur
- Mieux se connaître pour adapter sa
communication
- Savoir formuler les messages
- Savoir faire passer les messages
- Les attitudes à éviter
Préparer et animer une réunion de
vendeurs de distributeurs
- Fixer les objectifs avec le client
- Préparer sa réunion
- La logistique de réunion
- L'animation de la réunion
- Gérer le groupe
Entraînement à l'animation d'une
réunion
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