Consultant Coaching Conduite du changement Relation client fournisseur
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Management commercial

Animer une réunion de vendeurs de distributeur

Programme de la formation

 

La réunion de vendeurs du distributeur, clé des ventes de demain

  • Les vendeurs du distributeur, des commerciaux très sollicités
  • Vendeur de distributeur et vendeur de fabricant, des attentes et des motivations différentes
  • Faire la différence en une réunion
  • Information ou formation ?

 

Animer une réunion c'est d'abord bien communiquer

  • La chaîne de communication
  • Savoir aller dans l'univers de préoccupation du vendeur du distributeur
  • Mieux se connaître pour adapter sa communication
  • Savoir formuler les messages
  • Savoir faire passer les messages
  • Les attitudes à éviter

 

Préparer et animer une réunion de vendeurs de distributeurs

  • Fixer les objectifs avec le client
  • Préparer sa réunion
  • La logistique de réunion
  • L'animation de la réunion
  • Gérer le groupe

Entraînement à l'animation d'une réunion

 

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© Patrick Deullin