Consultant Coaching Conduite du changement Relation client fournisseur
Consultant Coaching Conduite du changement Relation client fournisseur

Management commercial

Animer un réseau de distributeurs

Programme de la formation 

Comprendre ce qu'est un distributeur

  • Le fonctionnement d'un revendeur
  • Comprendre le marketing du distributeur
  • Les attentes du distributeur vis à vis de ses fournisseurs

 

Savoir découvrir les vraies attentes du revendeur

  • La découverte en situation de négociation
  • Les autres circuits d'information
  • Définir les bases de l'action commerciale à construire

 

Construire le Plan d'Action

  • La panoplie des moyens utilisables
  • Transformer les informations en plan d'action
  • Chiffrer et fixer les moyens à mettre en œuvre
  • Préparer le suivi et le contrôle des tâches

 

Négocier le plan d'action

  • Valoriser les moyens mis en œuvre
  • Planifier l'action et définir les acteurs
  • Utiliser la stratégie de contre partie

 

Mettre en œuvre le plan d'action

  • La réunion de présentation : vendre l'action aux vendeurs du distributeur
  • L'accompagnement
  • Le suivi et le contrôle
  • Le bilan avec le distributeur

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© Patrick Deullin