Animer un réseau de distributeurs
Programme de la formation
Comprendre ce qu'est un
distributeur
- Le fonctionnement d'un revendeur
- Comprendre le marketing du distributeur
- Les attentes du distributeur vis à vis de ses
fournisseurs
Savoir découvrir les vraies attentes du
revendeur
- La découverte en situation de négociation
- Les autres circuits d'information
- Définir les bases de l'action commerciale à
construire
Construire le Plan
d'Action
- La panoplie des moyens utilisables
- Transformer les informations en plan
d'action
- Chiffrer et fixer les moyens à mettre en
œuvre
- Préparer le suivi et le contrôle des tâches
Négocier le plan
d'action
- Valoriser les moyens mis en œuvre
- Planifier l'action et définir les acteurs
- Utiliser la stratégie de contre partie
Mettre en œuvre le plan
d'action
- La réunion de présentation : vendre l'action aux vendeurs du
distributeur
- L'accompagnement
- Le suivi et le contrôle
- Le bilan avec le distributeur
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