Management commercial

Animer un réseau de distributeurs

Programme de la formation 

Comprendre ce qu'est un distributeur

• Le fonctionnement d'un revendeur
• Comprendre le marketing du distributeur
• Les attentes du distributeur vis à vis de ses fournisseurs

Savoir découvrir les vraies attentes du revendeur

• La découverte en situation de négociation
• Les autres circuits d'information
• Définir les bases de l'action commerciale à construire

Construire le Plan d'Action

• La panoplie des moyens utilisables
• Transformer les informations en plan d'action
• Chiffrer et fixer les moyens à mettre en œuvre
• Préparer le suivi et le contrôle des tâches

Négocier le plan d'action

• Valoriser les moyens mis en œuvre
• Planifier l'action et définir les acteurs
• Utiliser la stratégie de contre partie

Mettre en œuvre le plan d'action

• La réunion de présentation : vendre l'action aux vendeurs du distributeur
• L'accompagnement
• Le suivi et le contrôle
• Le bilan avec le distributeur

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