Consultant Coaching Conduite du changement Relation client fournisseur
Management d'équipe commerciale
Motiver et animer son équipe commerciale
Programme de la formation
L'équipe commerciale, un groupe d'individus différents les uns des autres …
- Des personnalités différentes
- Des attentes et des fonctionnements individuels différents
- Des niveaux de motivation différents
- Des niveaux de compétence différents
… qui doivent concourir à la réalisation d'un objectif !
- Objectifs d'équipe et objectifs individuels
- Objectifs quantitatifs et objectifs qualitatifs
Le rôle du "patron" d'équipe
- Leadership, motivation et animation d'équipe
- Ce que l'entreprise attend du "patron d'équipe"
- Ce que son équipe attend de lui
- Ce qu'il attend de son équipe
Mieux se connaître pour optimiser son management
- Le style personnel de management
- Connaître ses tendances de personnalité
- Comprendre le fonctionnement de l'individu
Savoir fixer des objectifs motivants
Savoir "vendre" les actions
Savoir trouver les leviers de motivation
Savoir gérer positivement les situations conflictuelles
Valoriser les succès; transformer les échecs en tremplins pour le futur
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