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Management d'équipe commerciale

Motiver et animer son équipe commerciale

Programme de la formation

 

L'équipe commerciale, un groupe d'individus différents les uns des autres …

  • Des personnalités différentes
  • Des attentes et des fonctionnements individuels différents
  • Des niveaux de motivation différents
  • Des niveaux de compétence différents

… qui doivent concourir à la réalisation d'un objectif !

  • Objectifs d'équipe et objectifs individuels
  • Objectifs quantitatifs et objectifs qualitatifs

Le rôle du "patron" d'équipe

  • Leadership, motivation et animation d'équipe
  • Ce que l'entreprise attend du "patron d'équipe"
  • Ce que son équipe attend de lui
  • Ce qu'il attend de son équipe

Mieux se connaître pour optimiser son management

  • Le style personnel de management
  • Connaître ses tendances de personnalité
  • Comprendre le fonctionnement de l'individu

Savoir fixer des objectifs motivants

 

Savoir "vendre" les actions

 

Savoir trouver les leviers de motivation

 

Savoir gérer positivement les situations conflictuelles

 

Valoriser les succès; transformer les échecs en tremplins pour le futur

 

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© Patrick Deullin